营销心理学:转移价值成交法

      今天教大家一个话术模版,当客户说出反对意见的时候。比如说客户最喜欢说:你们家东西太贵了,错误的回答就是:哪里贵了呀!我们的质量是有保障的。你这样一说,就已经把天聊死了,客户会很尴尬的。你应该这样说:对呀就是因为贵,所以你才要好好的去了解一下他的优点,知道贵在哪里,对不对,现在呢,我们都讲究品质,难道你不想享受一下更精致的生活吗?你消费其实就是希望把钱花的值不值,对不对,那现在就让我给你说一下,你选择的这个商品到底值不值。就这样呢!客户的思维从贵不贵被你吸引到值还是不值。

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吾生也有涯,而知也无涯。——庄子