营销心理学:多个选择

      你有两款净水器,一款1399元,另一款呢,2288元,你很想多卖2288元的,但是消费者会买便宜的,怎么办?你让销售反复推荐详细解释2288元的好处吗?很可能消费者烦了连1399元的都不买了,你应该生产一块4399元的净水器,这个时候你发现,2288元的会卖的非常好,为什么消费者对价格并不确定的时候会采取避免极端和权衡对比这两个原则来判断价格是否合适,这就是价格锚点,所以做为商家要给消费者三个甚至更多的选择,消费者要更倾向于选择中间的那个商品。

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吾生也有涯,而知也无涯。——庄子